『16. 取引は、取引だ。（より良いカモが現れるまでは．．．）』
フェレンギ人のいう取引とは、うまい取引のことを言う。
利益の少ない取引は、フェレンギ人にとって真の意味での取引ではない。単に、字句の上での取引なのである。
うまい取引とは、良い客との取引を言う。
本当に、業績が回復するのは、本当によい顧客との取引である。半端ではない利益が生まれる。一息つくのもよい顧客との取引である。
しかし、よい顧客はそのあたりにはいない。故に、探さねばならないのである。
顧客とは探すものである。そのあたりに居る者ではない。
自分から良い客となる人々を探さねばならない。
どうすれば目の前の人たちが、よい「客」になりうるか、咬み出すように考えねばならないのである。
モバイルの無料ゲームは、当初、ゲーム好きの中高生をターゲットにしていたが、蓋を開けて見れば、大人の、特に長時間拘束される職業の人に愛用されていたのである。
ま、カモにされているわけだが、我々は、本当に、自身のサービスや商品が、誰に求められているかを、よくよく考えねばならないのである。
まず、自分が誰のよき顧客なのか、そこから知らねばなるまい。
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『17. バーゲン品は大抵高くつく。』
要らないものはただでも高い、という。
これは、古代ギリシアからの言である。
わたし自身が思うことは、ひとたび「安さ」の魔法にかかって、心の中に「お得感」ができあがると、どんどんと財布の紐が緩んでくることである。
スーパーなり量販店の、最も人の出入りが多いところには、得てして、お買い得品がある。
それも、熟考を重ねた上での安いという、回りくどい安さではなく、ひと目で体感してしまう安さなのである。
1.5リットルのコーラや水が、100円以下の98円で売られていれば、誰だって安く感じる。
この安さ感、いい買い物感、引いては、お得感が次の買い物への呼び水となるのである。
頭の中には、得したという印象が残っていて、今日の買い物すべてうまく行ったような「気」になってしまう。
得した気分になっているから、それほど必要でないものでも買ってしまうし、財布の紐は緩んでいるから、これまた、普段買わないものにも手が伸びる始末となる。
わたしたちは、得てして、バーゲン品だけを買って帰るような芸当はできない。
しわい人でも、お目当てのバーゲン品を買った「ついで」に、その他のもの買ったり、購入予定のものを見て帰ろうかなと思うものである。
なぜなら、せっかく移動時間を費やしてまで、買いに来たからである。その時間と手間の元は取らねばなるまい。
けちな人間は、時間ですら無駄に使いたくないのである。そして、新たに欲しいものを見つける次第となる。
バーゲン品で得したと思ったら、こっそり損をしていないか、または、内に潜んだ新たなキャッシュアウトの機会（あ、こんどこれ買おうかなという思い）が生じていないか、確かめてみるべきである。
理由無き安売りはない。
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『18. 親戚の贈り物には用心しろ。』
何年も交渉がなかったのに、突然、連絡があったときは何かある前触れと考えてよい。
おそらくは、借金の話であろう。それか、保証人の話であろう。それか、マルチの勧誘か、健康食品・健康器具の販売である。
やばい話になればなるほど、直接的には攻めてこない。
計画的に、外堀を埋めるかのように、目的を図らんとするのである。
そこで、フェレンギ人は「用心」といっているのである。
特に、値の張る贈り物が来たときは、「あ、何かあるな」と思ってよかろう。
贈り物を頂いたら、即、次の日にでも家内か自分で百貨店に行き、値段相応の贈り物を返しておくべきである。
今の世は、インターネットの商取引サイトも多数もあるのだから、即、お返しの贈り物は可能である。
ぐずぐずしていることが、欲に絡め取られている証拠だ。
ぐずぐずすればするほど、心中の恩の意識は増殖する。
贈り物の返しは、建前では一種の礼儀作法であるが、しかし、本音のところでは、交渉する際の立ち居地の補強であり、心理的な武装のひとつでもある。
数千円の贈り物をもらい続けたばっかりに、親戚のバカ息子の就職の保証人になってしまった人を知っている。
会社の金を使い込んで、その請求が回ってきて、酷い目にあったという。
特別に何もないのに、親戚から贈り物が来たときは要注意である。血のつながりがあるが故に、断りにくくく、理性を発揮できなくなる。
貰いっ放しという「欲」が、そうさせるのである。
返せ、返せ。熨斗をつけて返せ。
転ばぬ先の再贈呈である。

(さらに…)

心配事や不安事は、たくさんあるものでございます。
それはそれで、仕方のないものでございます。
といいますのも、そういう心性と言いますか傾向の故に、人類は生き延びてきたからでございます。
もし、わたくしたちに、ゴリラのような握力と腕力があれば、こんなにも心配するような機能は身心に備わらなかったでしょう。
ちなみに、チンパンジーの子供でも、握力は１００ｋｇを超えます。
１００ｋｇの握力のある人間などは、１３０ｋｇ級のヘビー級レスラーやアメフト並のガタイの人しかおりません。
人間で最も体格のいい人でも、ゴリラやチンパンジーの子供と戦えば負けるのでございます。
いうまでもなく、人間には毛皮も羽もありませんし、毒もありませんし、牙も、爪も、跳躍力も、走る遅さも飛びっきり、でございます。ノラネコにいい大人が負けます。
子供を生めば普通に生きていくのに１０年以上の期間がかかるという、これまた、自然界においては、破格の遅さでございます。ミドリムシなど、細胞分裂すれば即成人、でございます。
このように、自然界の生物のなかで、最も脆弱だからこそ、わたくしたちには、先の不安要素を探知し、危険を予想する機能が備わっているのでございます。
心配事や不安事があることこそ、人間である証なのであります。
ですから、これをなくそうとしたり、根絶しようとしたり、気付かないようしたり、抑圧するのは、よくはないのでございます。人間であることを止めるのか？、というわけでございます。
しかし、ずっと不安や心配を抱えるのは、たまったもんじゃありません。
ですから、よくよく整理をすべきかと存じます。
本当に危ないのかどうか、心配すべきかどうか、心を砕くべきかどうか、利益があるのかどうか、その「理」を「整える」わけでございます。
失敗をして、暗く落ち込んだと致しましょう。しかし、落ち込んでいれば、物事がうまく行く、または、失敗を解消するような名案が沸く、と思うのであればそうすればよいでしょう。
しかし、まあ、心の張りは無くなるし、心が低調なら、身体もドンくさくなりますし、身体が動かなくなれば、ますます頭の方の回転も、遅くなってくるでしょう。
余計に、解決からは離れて言っているわけでございます。ならば、落ち込んでいても、暗い気持ちでいても全く仕方がない、わけでございます。
このように、自身のおかれた状況を、「理」で整理していくうちに、不安なことでも限界といいますか、MAXといいますか、そういった辺りが見えてきて、涼やかに過ごせるようになるものでございます。
疲れて勉強すべきかどうか、悩むときがございます。
やるべきかどうかは、ここの判断でありますが、わたくしなら、過去、疲れたときにやったときの勉強の成果を思い出してみるでしょう。
よかった方が多いならやりますし、疲れてやっても成果が無かったのなら、軽く一当てだけやって寝ちゃうでしょう。
また、疲れていてもできる勉強はありますから、それをやって寝ることでしょう。
何が何でも勉強をしなくてもいいわけですし、疲れているなら軽く寝るなり風呂に入って血行を良くしてやればいい、など、いろいろの「理」を見出せるかと存じます。
お猪口一杯の冷酒を飲んでやる、というのもいいでしょう。少量の酒は気付け薬でもございます。
ほとんどの心配事・不安事は、「理」を踏まえれ行けば、全貌が明らかになると申しますか、軽くなっていくものでございます。
解決し難い、割り切り難いのは、仏教で言われます愛別離苦・生病老死くらいでございます。
あとはまあ、巨額な借金・負債くらいでございます。
このあたりは、「理」では何ともしがたいものがありますが、逆に言えば、それ以外のことは、「理」で割り切っていける、考えていけるわけでございます。

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暑い毎日でございます。
油断禁物と申します。体調を崩すのは、いくつかの要因が重なって起きるものでございます。
寝不足で、忙しく、暑くて食事も満足に取らず、飲むのはジュースかアルコール、疲労が溜まっている、運動不足などの原因が重なって、ばたんと倒れてしまうものでございます。
こんな暑いときに寝込んでしまうと、全く碌な目に会いません。くれぐれも体調管理には、ご留意くださればと存じます。
さて、でございます。
先ほどに述べた、体調不良は複合的な要因で起きるとするならば、複合のうちのいくつかを解消しておけばよい、と相なるわけでございます。
たとえば、疲れていても、身体が元気になるような鰯のフライ、アンチョビ・オイルサーディンといった青魚やカボチャといった緑黄色野菜をたっぷりと食べていると、何とか凌げるわけでございます。
アルコールを飲み過ぎていても、つまみを工夫して、身体が失った栄養を補うようにすれば、体調不良で倒れるところまではいかないわけでございます。
どうにも困るのが睡眠不足ですが、意外に空き時間というものはあるもので、その１０分から１５分の居眠りでも、かなり不足の具合は改善するものでございます。
ま、基本的には、食事に気をつけていれば、最悪の体調不良にはいかないものかと、考えてございます。
そこで、今わたくしがやっているのが、１０個を食べる食生活、でございます。
これは、ちょっとでもいいので、１日に１０個のものを食べるのでございます。
その１０個は、「肉」「魚」「卵」「豆」「乳製品」「海藻」「いも」「緑黄色野菜」「油脂類」「果物」の１０個でございます。
ちょっとでも、少しでもいいので、毎日この１０個を食べる、といった次第でございます。
たとえば、わかめ入りのお味噌汁を飲めば、海藻と豆の項はクリア、といった次第でございます。
たとえば、ピーナッツクリームを塗ったトーストを食べれば、油脂類はOK、といった次第でございます。
ノリ１枚食べれば、海藻が済み、といった次第でございます。
バランスよく食べているつもりでも、意外に欠けているものがあるのでございます。
わたくしの場合、豆類・乳製品はよく食べていたのですが、魚、いも、油脂類が全く手付かずでございました。
果物も毎日食べているかというと、そうでもなかったのでございます。
わたくし、ときどきふくろはぎが無性に痒くなることがあったのですが、１０個を食べるように心がけますとそういった肌のトラブルが少なくなったように感じる次第でございます。
１番の盲点だったのは、「いも」でありました。
よくよく自身の生活を振り返ると、その調理のしにくさから、いもを食べていなかったのでございます。
いもは、レモンやオレンジといった柑橘類に匹敵するほどの、ビタミンCの宝庫でありまして、ご飯を炊くときにさつまいもを入れるなどして、意識的に食べるようにすると、だいぶ、身体の方は楽になった感が致します。
いもを毎日食べようとすると、結構大変でございます。ポテトフライやポテトサラダばかりを毎日食べるわけにも行きません。
しかし、何とか食べるようにすると、ほんとサプリ要らずと申しますか、身体の軽さを実感いただけるかと存じます。
皆様方におきましても、よくよく食生活を振り返ってみれば、おそらくは、１０個のうちで欠けているものを見出すかと存じます。
毎日、少しでも１０個となると、かなりバランスよく食べていかないとなりませんが、この１０個食生活は、やってみる価値はあるように、実感している次第でございます。
管理がとても簡単だし、食べる物に意識が向くので、新たな食生活が切り開かれる感じがございます。
なにより、体調がすごくよくなるかと思います。
体調というのは、食べるもので決まってくることが多いので、興味をお持ちの方は、この１０個の食生活を取り入れてくださればと存じます。
欠けているものを満たすだけでも、体調は異なるように思います。
偏った栄養の上に何らかの栄養をプラスするよりも、いま欠けている栄養をお摂りくださればと存じます。

(さらに…)